企业销售人员相关论文
企业的销售人员具有工作地点分散、工作时间弹性、能动性高等特点,企业在日常运营过程中,只有加强对销售人员的有效管理,才能稳步......
在销售人员控制研究中,一般将控制方式分为两类:行为控制和结果控制,两种控制方式各有优缺点.企业在选择控制方式时,要考虑内外环......
从理论上讲,或者说从直销法规立法的最初设想来说,直销企业销售人员的指向就是直销员。因此《直销管理条例》中用了大量的篇幅对直......
谁说 BI 只会为老板提供一些无关紧要的报表? Hillman 集团的 CIO 吉姆·欧纳坎普的 BI(Business Intelligence,商业智能) 系统颇......
企业的运营重点就是对于产品的销售。企业销售人员和业务人员的职业技能高低直接关系到能否成功。产品的销售一般是由业务人员也就......
辽宁省委书记闻世震最近就对外宣传工作发表讲话强调,通过赴广东省大规模招商,使他认识到了辽宁的长处和不足,用一句话概括就是:......
济南市经委主任柴书重近日谈到,今年济南市企业改革总的思路是:继续以搞好国营大中型企业为重点,以破“三铁”为突破口,转换企业......
前天看到两篇关于农药中小企业做不大原因分析的文章,说农药企业做不大的原因归结于公司销售政策不合理,归结于业务员的思维惯性,......
“窜货”病症的概念 在我们许多家电行业企业中,经常发生着这样一种现象:生产企业接到大量流通企业的报怨:“某某地区的本企业产......
销售人员掌握着公司的关键客户资源,销售人员频繁流动对公司的长远发展极为不利,如何才能让销售人员长期为企业提供服务,并始终保......
商品混凝土企业的日常管理主要包括:人才管理、市场管理、财务管理、生产管理和安全管理。作者针对这五个方面提出自己一些粗浅的......
强势不是逞一时之快 十几年前,我刚入销售这一行时。所在的企业做事就很讲“霸气”。在卖场里要最好的位置和最好的陈列,要......
起起伏伏的2011年将离我们越来越远。新的一年,在播种希望的同时,红木家具行业仍将继续面对各种各样的考验与挑战,这些考验与挑战......
时下,大多数企业在选择销售人员时,都将眼光瞄向那些能说会道、具有较强的公关能力,并且学习过营销专业的人员。而合肥美菱集团选......
最近,笔者在对一些由集体企业改制的股份制企业审计时发现,有的单位现金收支不是由出纳统一管理,而是由该单位的控股人员或供销人......
BEI 最早是心理学家用以进行心理测评的一种方法。它通过一系列问题,收集被访者在代表性事件中的具体行为和心理活动的详细信息。
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目前，在一些地方，出现了这么一种现象：企业销售人员在与外单位签订了销售合同后，由其按销售总价款的一定比例向企业出具欠条或给付现金......
当前,我国经济处在转型之中,企业的内外部环境也正在经历着一场重大变革。随着国内买方市场的形成,供给大于需求,企业需要销售;随......
事件:《没有任何借口》再掀读书高潮在美国西点军校有一个广为传诵的悠久传统,就是遇到军官问话时,只能有四种回答:“报告长官,是......
按市场周期重建薪资体系是改进企业薪资激励机制的一种思路,如何利用这一思路规划好企业销售人员的薪资制度和计薪方式,则需要根据......
G联赛以队参赛，一队4人，分别代表销售总监、金牌销售、银牌销售、铜牌销售职务，在电脑模拟的同一个真实市场环境内，所有参赛团队都参与......
在销售领域,与社会上流行的激励学认为只要努力就可以成功的观点不同,龙平说努力背后有天赋。“优秀的销售人员在更多的程度上是由......
在国内传统的复杂项目销售中，50％是在做客户的关系，而另外50％则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网飞速发展的今天，后者完全可......
甘肃中小企业经济合作协调服务中心(以下简称中心)是专门从事中小企业经济合作与交流的协调服务机构。自2003年成立以来,始终以促......
按照世界著名广告大师大卫·奥格威的说法,“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无......
是什么激励着销售人员?这是一个古老的话题。但在今天,它的重要性却被提升到了前所未有的地步——世界各地都面临着严重的人才缺口......
在企业的盈亏平衡计算公式中(盈亏平衡点营业额=固定费用/经营毛利率),在企业经营毛利一定的情况下,决定企业经营盈亏点营业额高低......
企业“应收销货款”帐户,是反映与监督企业销售经营活动的重要帐户。一般传统的做法,是在“应收销货款”一级帐户中,按购货单位或......
影响电子企业销售人员业绩的原因有很多,其中销售人员销售能力的差异是关键因素。本文在综合国内外相关研究成果的基础上,结合我国......
社会主义市场经济的确立和发展,使越来越多的企业家懂得了这样一个道理:企业要生存,要发展,必须高度重视销售工作。许多企业因此......
（本刊讯）日前，市消防局以“沪消（防）［1998］149号”文发出通知重申，任何单位和个人不准以消防行政机关名义从事推销消防产品。通知指出，近期......
建立市场经济体制是我国经济体制改革的目标,而造就一大批优秀的企业销售人员则是我国企业所面临的一项十分紧迫的任务。在市场经......
三个农民可以改变一个零售商,三个零售商可以改变一个经销商,三个经销商可以改变一个市场,三个市场可以改变一个企业。“三、三、......
绩效考核是企业绩效管理的一个组成部分,更是实现绩效管理的一种手段。绩效考核,狭义上是指对员工及其工作状态、工作进度和工作结......
薪酬满意度的高低很大程度上会影响企业员工的工作积极性,这对企业绩效目标的达成至关重要。本文以YF公司销售人员的薪酬满意度为......
一、认清形势,争取主动认清形势,分析形势是企业销售人员的基本功。所谓势,即形势之势,势之未至要造势,进行酝酿;势之将至要导势,......
在广告主媒介选择呈现多元化趋势的今天,明了广告主媒介选择的若干特征及媒介使用策略,对媒体的广告推广和经营会有一定借鉴作用。......
为了调研河南省开设畜牧兽医类专业的高职院校培养出的学生能否满足本省企业在新形势下对人才的需求,本次调研采取调查问卷的方式,......
人们总认为汽车经销商卖车价格有水分,对此我们不置可否,然而,经销商的价格究竟参杂了多少水分,不得而知。流传于市井的砍价秘籍数......
由于农药企业数量增多、国家对农药企业调控政策的改革以及环境保护要求的提高、产品的高度同质化等原因使中小型农药企业的生存环......
