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摘 要：工程投标前提在于获取充分的信息，选择合适的标段对中标具有重要的影响，可体现出一个施工企业的发展水平。编制投标书作为投标工作的重要内容，投标报价是工程投标的核心阶段，因此，需要编制出高质量的投标书，才能在投标过程中得高分以及提高中标率。本文主要围绕浅析水利水电工程投标书的编制技巧，展开全面的阐述，以提高工程投标书的编制水平。
关键词：水利水电工程；投标书写；编制技巧
现阶段，在我国大多工程项目都逐渐开始采取招标择优竞争方式，进行优化选择施工企业。因此，在水利水电工程中进行编制投标书，作为竞标胜利的关键环节，可衡量一个企业的技术发展水平，还可以让业主深入了解本企业的重要措施，为业主与施工企业签订合同提供科学的指导。
1 合理选择投标项目
水利水电工程需要通过不同的渠道获取工程招标信息，对工程可行性进行全面的分析。在招标过程中，业主会将工程分解为多个的标段，同时允许一个竞标企业对进行多个标段投标。因此，竞标企业应该尽量进行多标段选择，以提高中标的几率，增强项目实施的灵活性，高效配置工程资源等。由于工程项目的招标具有明显的开放性，竞标企业应该合理选择自身最具竞争力的标段进行投标，并避免与较强的对手进行同标段竞争等。
2 投标书的编制
2.1 成立专业的投标小组
在完成竞标工程后，施工企业应该成立一支专业的投标小组[1]，深入了解当地政府的相关政策，定时召开业主标前会议，进行考察工程施工现场，掌握材料市场的供应情况等，不断汇集具有价值的工程资料，切实提高中标率。专业招标小组深入研究招标文件，明确业主的问题清单和工程要求，为编写合格的投标做好充分的准备。投标人进行汇总阅读招标文件及设计图纸中出现的各种问题，及时处理出现的编写障碍，从根本上保障编制出高质量的投标书。
2.2 资格审查资料与制定严谨的投标书
企业资质、人员证书、财务报告、企业业绩组成了投标书中的资格审查资料[2]，在编制标书过程中，投标企业必须严格执行招标文件的要求，尽量满足那些强制条件要求。同时，为了维护自身的利益，需要结合自身的技术水平，严格按照招标书的格式进行编写，在投标书中用标准的语言明确规定实施细节，确保工程项目实施的顺利进行，增强工程招标评估的准确性等。
2.3 综合评估施工技术
施工组织设计内容作为重要的技术部分，主要是进行评价投标人的技术实力。工程施工组织设计可为中标管理提供科学的依据，确保施工管理的可行性。施工组织设计，需要及时落实工程施工方案，进行布置施工平面，合理调整施工进度计划，优化配置劳动力与设备资源，实施安全的生产措施，保证达到标准的质量。在水利水电工程施工中，要求工程技术人进行绘制大量的施工图纸，并对施工技术做出合理的评估，施工技术必须严格遵循国家行业标准，严格执行合同要求，合理缩短施工进度，保证良好的施工质量。针对重要的项目，在投标前进行选择论证施工方案，邀请专家进行评价施工方案的实用性。
2.4 深入调研施工现场
施工环境会直接影响到整体的施工进度与控制工程的造价，因此，投标企业应该正确认识到施工环境的重要性，深入调研施工现场，明确具体的施工技术要求与工程预算报价的需求，为编制投标书收集全面的基础资料，充分保障编制出高质量的投标书。在勘察现场过程中，需要掌握地形地貌情况、道路交通情况，确保施工材料运输的畅通无阻。同时了解施工现场的气候水文因素、经济发展情况、当地资源分布情况等[3]，较为合理地计算出工期。
3 确定工程报价
投标报价作为投标书中的重要内容，直接影响到中标成功率。因此，企业应该综合考虑分析各种因素，合理修订报价，最终选择可行性、经济性的投标报价。①工程量的复核。在正式投标之前，投标企业需要多次核对招标文件中的工程量，采取不平衡报价的方式进行投标，实现运行效益的优化。投标人严格遵循施工图纸，确定主体工程项目的工程量，确保投标中的单价的合理性等。②设定工程单价。基础单价的设定首先需要确定基础单价，在进行取费，其费用主要体现在人工、材料、机械设备等方面[4]。③取费的确定。确定基础单价后，还需要综合考虑间接费用、利润、税金等取费方面，因此，投标企业应该深入分析工程所在地所的取费标准，掌握实际的风险、利润及报价限度等。在不同的施工条件下，可采取相应的费用数据资料。由于水利水电工程建设的周期比较长，施工环境复杂多样，出现很多无法预见的因素，因此，竞标企业应该综合考虑各项费用，以降低不必要的经济损失等。在计算工程量的过程中，应该获取工程所要花费的时间、工程所需的原材料的费用，确定单价以及单位消耗费用，对照工程时间，即可计算出工资支出和设备的開销等，结合取费，即可得出该工程的基础投标价。
4 报价策略
在报价中大多采取高、中、低三种报价方案[5]，为了实施成功的竞标，创造更大的利润，必须合理选择正确的标价方式。作为企业决策层，应该结合自身的条件，明确实际的报价范围，以获取满意的运行效益。不平衡报价法、多方案报价法、低价中标价法作为常用的报价方法，其中不平衡报价法的前提是保持总价不变，通过合理调整内部各个项目的报价，确保与内部报价达到一致性；多方案报价法针对业主在招标书中的条款，从而提出相应的报价策略，作为业主可修改修改某项条款，从而改变价格；一般在特殊调整下，才采取低价中标价法，企业通常采取此方法进行宣传企业形象。
5 切实完成施工组织设计
进行合理的施工组织设计，才能充分展开施工准备和组织施工，提高中标成功率。在编制投标中严格执行招标文件中的各项要求，突出施工组织设计的重点，按照实际的施工组织总设计，进行编制单位工程组织设计和施工方案。在施工组织设计中需要包括工程概述、管理目标，完成各项施工部署以及方案等。特别是需要罗列出与工程相关的内容，提高专家评标的准确性。
6 结束语
综上所述，中标或不中标的因素多种多样，在编写招标过程中，必须根据工程项目的实际特征，合理制定竞标价格，采取可行性、经济性的施工方案，确保标书的外观行，才能增强在竞标中竞争能力，树立水利水电工程可持续发展战略。
参考文献
[1]危玉娇.试论水利水电工程投标书的编制技巧[J].江西建材，2013，5（13）：317～318.
[2]李清涛，孟凡军.当前水利水电工程投标书编制方法[J].科技传播，2010，13（10）：129～130.
[3]赵华林.水利工程项目投标书的编制技巧探讨[J].河南水利与南水北调，2010，9（24）：98～100.
[4]熊永.浅谈给排水工程投标书的编制技巧[J].中国新技术新产品，2011，15（16）：63～64.
[5]马晓霞.浅谈水利水电工程投标报价的编制[J].农业科技与信息，2011，24（11）：38～39.
关键词：水利水电工程；投标书写；编制技巧
现阶段，在我国大多工程项目都逐渐开始采取招标择优竞争方式，进行优化选择施工企业。因此，在水利水电工程中进行编制投标书，作为竞标胜利的关键环节，可衡量一个企业的技术发展水平，还可以让业主深入了解本企业的重要措施，为业主与施工企业签订合同提供科学的指导。
1 合理选择投标项目
水利水电工程需要通过不同的渠道获取工程招标信息，对工程可行性进行全面的分析。在招标过程中，业主会将工程分解为多个的标段，同时允许一个竞标企业对进行多个标段投标。因此，竞标企业应该尽量进行多标段选择，以提高中标的几率，增强项目实施的灵活性，高效配置工程资源等。由于工程项目的招标具有明显的开放性，竞标企业应该合理选择自身最具竞争力的标段进行投标，并避免与较强的对手进行同标段竞争等。
2 投标书的编制
2.1 成立专业的投标小组
在完成竞标工程后，施工企业应该成立一支专业的投标小组[1]，深入了解当地政府的相关政策，定时召开业主标前会议，进行考察工程施工现场，掌握材料市场的供应情况等，不断汇集具有价值的工程资料，切实提高中标率。专业招标小组深入研究招标文件，明确业主的问题清单和工程要求，为编写合格的投标做好充分的准备。投标人进行汇总阅读招标文件及设计图纸中出现的各种问题，及时处理出现的编写障碍，从根本上保障编制出高质量的投标书。
2.2 资格审查资料与制定严谨的投标书
企业资质、人员证书、财务报告、企业业绩组成了投标书中的资格审查资料[2]，在编制标书过程中，投标企业必须严格执行招标文件的要求，尽量满足那些强制条件要求。同时，为了维护自身的利益，需要结合自身的技术水平，严格按照招标书的格式进行编写，在投标书中用标准的语言明确规定实施细节，确保工程项目实施的顺利进行，增强工程招标评估的准确性等。
2.3 综合评估施工技术
施工组织设计内容作为重要的技术部分，主要是进行评价投标人的技术实力。工程施工组织设计可为中标管理提供科学的依据，确保施工管理的可行性。施工组织设计，需要及时落实工程施工方案，进行布置施工平面，合理调整施工进度计划，优化配置劳动力与设备资源，实施安全的生产措施，保证达到标准的质量。在水利水电工程施工中，要求工程技术人进行绘制大量的施工图纸，并对施工技术做出合理的评估，施工技术必须严格遵循国家行业标准，严格执行合同要求，合理缩短施工进度，保证良好的施工质量。针对重要的项目，在投标前进行选择论证施工方案，邀请专家进行评价施工方案的实用性。
2.4 深入调研施工现场
施工环境会直接影响到整体的施工进度与控制工程的造价，因此，投标企业应该正确认识到施工环境的重要性，深入调研施工现场，明确具体的施工技术要求与工程预算报价的需求，为编制投标书收集全面的基础资料，充分保障编制出高质量的投标书。在勘察现场过程中，需要掌握地形地貌情况、道路交通情况，确保施工材料运输的畅通无阻。同时了解施工现场的气候水文因素、经济发展情况、当地资源分布情况等[3]，较为合理地计算出工期。
3 确定工程报价
投标报价作为投标书中的重要内容，直接影响到中标成功率。因此，企业应该综合考虑分析各种因素，合理修订报价，最终选择可行性、经济性的投标报价。①工程量的复核。在正式投标之前，投标企业需要多次核对招标文件中的工程量，采取不平衡报价的方式进行投标，实现运行效益的优化。投标人严格遵循施工图纸，确定主体工程项目的工程量，确保投标中的单价的合理性等。②设定工程单价。基础单价的设定首先需要确定基础单价，在进行取费，其费用主要体现在人工、材料、机械设备等方面[4]。③取费的确定。确定基础单价后，还需要综合考虑间接费用、利润、税金等取费方面，因此，投标企业应该深入分析工程所在地所的取费标准，掌握实际的风险、利润及报价限度等。在不同的施工条件下，可采取相应的费用数据资料。由于水利水电工程建设的周期比较长，施工环境复杂多样，出现很多无法预见的因素，因此，竞标企业应该综合考虑各项费用，以降低不必要的经济损失等。在计算工程量的过程中，应该获取工程所要花费的时间、工程所需的原材料的费用，确定单价以及单位消耗费用，对照工程时间，即可计算出工资支出和设备的開销等，结合取费，即可得出该工程的基础投标价。
4 报价策略
在报价中大多采取高、中、低三种报价方案[5]，为了实施成功的竞标，创造更大的利润，必须合理选择正确的标价方式。作为企业决策层，应该结合自身的条件，明确实际的报价范围，以获取满意的运行效益。不平衡报价法、多方案报价法、低价中标价法作为常用的报价方法，其中不平衡报价法的前提是保持总价不变，通过合理调整内部各个项目的报价，确保与内部报价达到一致性；多方案报价法针对业主在招标书中的条款，从而提出相应的报价策略，作为业主可修改修改某项条款，从而改变价格；一般在特殊调整下，才采取低价中标价法，企业通常采取此方法进行宣传企业形象。
5 切实完成施工组织设计
进行合理的施工组织设计，才能充分展开施工准备和组织施工，提高中标成功率。在编制投标中严格执行招标文件中的各项要求，突出施工组织设计的重点，按照实际的施工组织总设计，进行编制单位工程组织设计和施工方案。在施工组织设计中需要包括工程概述、管理目标，完成各项施工部署以及方案等。特别是需要罗列出与工程相关的内容，提高专家评标的准确性。
6 结束语
综上所述，中标或不中标的因素多种多样，在编写招标过程中，必须根据工程项目的实际特征，合理制定竞标价格，采取可行性、经济性的施工方案，确保标书的外观行，才能增强在竞标中竞争能力，树立水利水电工程可持续发展战略。
参考文献
[1]危玉娇.试论水利水电工程投标书的编制技巧[J].江西建材，2013，5（13）：317～318.
[2]李清涛，孟凡军.当前水利水电工程投标书编制方法[J].科技传播，2010，13（10）：129～130.
[3]赵华林.水利工程项目投标书的编制技巧探讨[J].河南水利与南水北调，2010，9（24）：98～100.
[4]熊永.浅谈给排水工程投标书的编制技巧[J].中国新技术新产品，2011，15（16）：63～64.
[5]马晓霞.浅谈水利水电工程投标报价的编制[J].农业科技与信息，2011，24（11）：38～39.