随着大数据、物联网、云端技术及其它创新领域不断发展,为市场营销提供足够的思维和技术支持,赋予营销领域更多的动能,让营销策略可选择的空间变得日益宽泛,产业价值呈现出飞速发展状态。随着化妆品精准供给力度不断增加,消费群体也变得集中化、稳定化、社群化,对营销策略的需求也变得更加严苛。本文选择W化妆品公司作为研究对象,对其化妆品营销策略进行研究和改进,以期提升W公司化妆品的市场营销力度,达到预期的营销目标。论文共分为六部分,具体概况如下:第一部分:绪论。重点阐述论文研究的背景、意义、内容与方法、思路与安排,进一步理清论文研究的重点内容,确保论文保持正确的研究的方向。第二部分:理论背景与文献回顾。阐述论文研究背景,分析相关理论,并对上述理论指导化妆品销售原理进行讨论。其次,分别从传统化妆品营销及新媒体环境下的营销理论进行分析,从中找到可以借鉴之处。第三部分:W公司化妆品营销策略现状及营销环境分析。第四部分:分析W公司化妆品营销策略存在的主要问题。本章的最后进一步通过公司内部访谈的形式来挖掘存在的问题。第五部分:优化W公司化妆品营销策略。针对W公司化妆品营销进行SWOT分析,了解和掌握公司的内部运营优势、劣势、机会及威胁。得出矩阵分析,提供对策。改进产品策略。第六部分:结论、不足与展望。