近年来,随着高校对大学生的不断扩招,我国毕业生人数正逐年攀升。2021年我国毕业生人数达到909万,再创历史新高。毕业生人数的扩增使大学生面临着严峻的就业形势,加之用人单位对人才选拔标准越来越高,导致许多本科生选择考研提升就业质量。截止到2022年,考研报考人数同比上一年度增加了40万人,总人数突破450万。又因受新冠疫情的影响,许多企业纷纷通过控制人力压缩成本,导致很多应届毕业生面临着“就业难”的尴尬局面。正是因为处于这样的社会背景下,我国报考研究生的总人数居高不下。进而也使得众多考研辅导机构在短时间内迅速崛起。通过数据显示,我国2020年的考研市场规模已突破150亿,预计从2021年至2025年在未来5年内仍将保持上升态势。本论文以大连WD考研辅导机构为研究对象。WD考研辅导机构是一家致力于为大学生提供专业考研辅导的学校。其主营业务是为处于备考阶段的学生提供专业院校规划,并对考试的相关科目包含公共课、专业课等进行笔试、面试内容的指导。同时还设立医考、公考、建考、教资、法考等相关职业培训项目。近年来,随着市场竞争的激烈,WD考研辅导机构面临着严峻的考验:产品同质化严重、市场占有率低、各项制度不完善……这些问题导致机构长时间处于停滞不前的状态。本论文将对考研辅导市场进行分析,帮助WD考研辅导机构制定出可实施的营销方案。首先,通过对国内外营销理论及营销分析工具进行梳理,为WD机构营销战略的实施提供理论支撑;其次,针对大连WD考研辅导机构的内外部环境、市场竞争环境以及企业自身的实际运营情况进行全面分析,找到WD考研辅导机构市场营销的根本问题;最后,为WD考研辅导机构制定适合其发展的市场营销战略,以保障大连WD考研辅导机构能持续稳定的向前发展。对于考研辅导行业来说,其市场运营的差异性并不突出。本文旨在为WD考研辅导机构提出合理化营销方案的同时,能为其他存在共性问题的教育辅导机构提供有利的参考建议。