改革开放以来,我国的经济得到了快速发展。在从传统计划经济体制向现代市场经济体制的过渡过程中,社会经济局面发生了巨大的变化,我国居民的收入也从单一的工资和存款利息转向了诸如股息、红利、租金这些资产性收入,收入总量迅速提升,居民理财需求日益增长。在这一过程中,陆续出现的高收入群体成为理财市场上的重要推动力量。2006年底,国内金融市场对外资银行全面开放,近期,又有多家外资内地法人银行相继成立,外资法人银行依托总部银行在高端客户服务、理财业务方面丰富的实践经验将在内地迅速打开业务发展局面,这对国有商业银行高端客户的维护与管理将造成巨大的竞争压力。外资银行在内地产生的“鲶鱼效应”将进一步推动商业银行提升服务水平,特别是提高高端客户的服务质量与水平。国有商业银行作为国内个人理财市场主体之一,在理财业务发展过程中发挥着重要作用,中国银行业从以前的专业银行改制以来,已经积极借鉴国际银行经验,从员工、渠道、产品等多个环节入手,逐步加大了对个人金融业务的经营与改革,但面对日益激烈的市场竞争,改革力度还需进一步加强。本文将从国内理财市场分析入手,充分借鉴跨国银行的个人理财业务经验,深入分析当前国内商业银行开展个人理财业务的不足,对国内商业银行如何开展个人理财业务提出建设性意见和应对措施。