在“房住不炒”、“因城施策”的宏观调控下,镇江房地产市场整体表现平稳而有序,长期处于沪宁线上的“价格洼地”,使得镇江房地产未来可期;近几年,镇江房地产开发企业之间市场份额之争愈加激烈,行业内的竞争压力不断加剧。HD房地产公司作为深耕镇江十多年的品质开发商,在镇江先后成功开发了多个品质社区,拥有良好的口碑与知名度,即将开发的H项目总建筑面积约68660㎡,由于项目土地获取的成本较高,以及项目地块自身因地处AAAA级景区西津渡旁,有用地指标和限高等限制因素,所规划产品未来售价需要突破,如何将项目成功打造,实现项目价值,项目的营销工作将面临很大的挑战。在这种情况下,充分分析项目本身、市场环境、消费者等项目成功的关键要素,为项目精准定位,并形成科学系统的营销策略,是亟待解决的问题。本文在对营销策略等相关理论和文献梳理的基础上,对H房地产项目的地段周边景观环境、历史人文环境及市场竞争环境进行分析,通过STP理论对目标客群进行细分,分析客户消费习惯及需求,力求做到精准定位,从而项目确定符合市场的产品规划及核心价值;以4C和4R营销理论为中心指导思想,进一步针对HD房地产公司H项目的开发,一切从目标客户的需求和消费习惯出发,围绕项目的核心竞争价值,强调品牌与品质的重要性,以打造高体验感的实景示范区和发挥HD房地产公司积累的良好的品牌形象做品质保障,为项目的价格做支撑,树立项目高端品质品牌,将H项目从产品差异化、圈层营销、渠道、网络营销及品牌等不同形式的营销策略进行分析,进而赢得市场,为H项目的成功开发制定合适的营销策略,有效利用资源,选择合适的营销渠道,扩大占有市场的份额,提出了完善建议,以期能对H项目的开发起到指导的作用。本文以HD房地产公司H项目为例,研究在区域市场中,如何发挥品牌作用,如何发挥项目区域和自身优势,运用产品差异化和文化价值打造做好项目核心价值,结合目标市场,制定出合适的营销策略,实现产品价值的提升,在竞争中获胜。本文的研究不仅对本项目的营销工作具有指导意义,对其他房地产项目营销也具有一定的参考价值。