随着同类企业间竞争的加剧,企业在维护好原有市场份额的基础上,需要采取有效手段挖掘市场潜力,获得更多的市场需求。而消费者对传统刺激需求方法的敏感性正逐步降低。考虑到当前市场中的消费主体具有注重消费体验且消费能力不稳定的特点,许多卖家选择为买家提供延期支付服务以增强买方消费能力,从而获得更大的市场需求。然而,延期支付在刺激市场产生更多需求的同时也会增加资金成本以及产生违约风险。在这样的背景下,如何制定延期支付策略才能够最有效地发挥延期支付的作用?延期支付会如何影响供应链的运作管理决策?以上问题均为企业管理者需要思考的问题。本文构建了包含一个供应商、一个零售商的两级供应链模型,以延期支付为研究主题,以利润最大化为决策目标,分析了不同两级供应链场景下的延期支付策略及订购策略。本文的研究结论可以为供应链管理者提供实践建议,同时也丰富了延期支付方面的理论研究。本文的主要研究内容及结论如下:（1）研究了消费者信用较好时供应链的两级延期支付策略及订购策略。基于报童模型分析了上游供应商和下游零售商同时为各自的买家提供延期支付时,供应商最优的延期支付策略以及零售商最优的延期支付、订购策略。基于最优决策,比较了上下游延期支付期限之间的大小关系并分析了两者之间的相互影响;讨论了上下游延期支付的应用条件;从利润、消费者剩余、社会福利和双重边际效应的角度比较了价格策略与延期支付策略。最后,通过对基本模型进行拓展,提出了能够使供应链达到协调的两级延期支付契约并分析了需求不确定性以及零售商竞争的影响。研究结果表明,供应商提供延期支付使得零售商愿意提供更长的延期支付期限,且零售商提供下游延期支付对供应商和零售商都是有利的。另外,上下游延期支付期限之间的关系以及延期支付的应用条件均受到价格的影响,通过比较分析发现延期支付策略可以成为价格策略的替代策略。（2）研究了消费者具有违约风险且产品销售周期较长时零售商的延期支付策略及订购策略。基于两级延期支付模式考虑了需求不确定且消费者具有相同的违约风险时,销售周期对零售商延期支付决策以及订购决策的影响。考虑到延期支付引起的资金价值转移受到资金流动方向的影响,根据销售周期、上游延期支付期限及下游延期支付期限之间的关系,将零售商的延期支付策略细化为零售商支付货款前未获得收入、零售商支付货款前获得全部收入、零售商支付货款前获得部分收入这三种策略并分别得到了决策均衡,再进一步探讨了零售商的策略选择。最后基于最优决策,分析了销售周期、上游延期支付期限和消费者违约风险对零售商决策的影响。研究结果表明,销售周期越长、上游延期支付周期越短、消费者违约风险越高,零售商提供的延期支付期限越短,订购量越小。（3）研究了消费者信用差异对零售商延期支付策略及订购策略的影响。将市场中的消费者分为信用好的消费者和信用差的消费者,进而研究零售商分别为这两类消费者提供不同贷款额和不同延迟支付时间的延期支付服务时,零售商的延期支付决策与订购决策。研究结果表明,对比无差异化策略,零售商以及好信用消费者在差异化策略中总是受益的,差信用消费者并不总是利益受损。文中进一步分析了零售商对差异化策略的选择,发现贷款额差异化策略在风险控制、适用范围、好信用消费者激励、帮助零售商获利等方面均优于延迟支付时间差异化策略。本文的主要贡献有:充分考虑了延期支付对供应链的影响,包括刺激需求、缓解资金压力的正面影响和增加资金成本、违约风险的负面影响;全面分析了不同消费者信用背景下的供应链延期支付决策及订购决策;基于需求不确定研究了两级延期支付模式下的延期支付决策以及订购决策,从价格折扣的角度分析了延期支付对需求的影响,并在价格策略与延期支付策略之间建立了联系;基于需求不确定考虑了销售周期及消费者违约风险对延期支付及订购决策的影响;考虑了消费者的信用差异,证实了为不同信用消费者提供不同延期支付服务的必要性并分析了差异化策略的优劣性。