【摘 要】
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卫生巾作为女性生理期必须的消耗品,市场规模庞大。我国的卫生巾市场发展于1980年代,从最开始满足于妇女日常卫生用品需求到品牌特性多元化的变革,一片卫生巾对女性来说已经逐渐演变出多层次的含义。根据相关统计数据表明,目前中国15-49岁的适龄女性的人数,一直在不断地下降,所以卫生用品总体销售额是下降的。而通过新型渠道如:电商、微商、私域、直播、视频内容传播等新型渠道的异军突起;和卫生棉条、月经杯等差异
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卫生巾作为女性生理期必须的消耗品,市场规模庞大。我国的卫生巾市场发展于1980年代,从最开始满足于妇女日常卫生用品需求到品牌特性多元化的变革,一片卫生巾对女性来说已经逐渐演变出多层次的含义。根据相关统计数据表明,目前中国15-49岁的适龄女性的人数,一直在不断地下降,所以卫生用品总体销售额是下降的。而通过新型渠道如:电商、微商、私域、直播、视频内容传播等新型渠道的异军突起;和卫生棉条、月经杯等差异化产品的推出,以及女性对生活质量的要求的提升,有很多品牌弯道超车,在新型消费市场、消费升级、个性化服务方面掌握了先机,占领了一部分差异化市场。NONOLADY是首个国产高端卫生巾品牌,率先使用高科技生物材料、亲肤不致敏的表层、行业最高标准的功能层、以及食品级独立包装加上时尚高端的设计,以差异化产品和服务区别于其他产品。但在这国内外大牌已根深叶茂,新品牌各出奇招的波诡云谲的市场环境下,NONOLADY却在各个方面都未形成竞争力,想要通过差异化营销策略来取得品牌的生存和扩张的机会委实不容乐观。因此,在新型市场模式下,该如何有效地优化NONOLADY品牌推广策略,使其在市场上获得一定的份额,是本文研究的核心问题。本文将采用市场营销、品牌运作的相关理论,结合采用SWOT分析法,从外部环境因素和内部能力因素两个维度对NONOLADY进行深入分析。外部环境因素将以当下和未来行业趋势、社会经济环境,进出口国际贸易态势、快速消费品市场销售模式、新零售的形态和渠道布局、竞争对手营销策略分析。内部能力因素将从企业内部管理、产品开发定位、技术研发能力和方向、广告宣传策略、渠道铺设、日常运营和促销方式等进行分析。通过对NONOLADY销售后台历史数据的统计,结合行业大数据对消费者需求趋势的评估分析,本论文中将会对得到发展过程中存在的优点和缺点以及市场竞争中存在的机会和威胁进行逐一分析,解读消费者的需求转型和消费升级,并结合STP理论和4P、4C理论,提炼品牌核心卖点、品牌价值主张、市场组织架构以及精准营销、目标客户获得、和促销策等来确定品牌营销策略组合,从而系统地为NONOLADY品牌提出营销策略改进和优化方案。本文的研究结果可以适用于NONOLADY品牌,以期对品牌的发展能起到一定的指导的意义,对行业研究和业内公司策略研究也有一定的参考作用。
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