【摘 要】
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新常态下,面对烟草行业“增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近”四大难题,该如何开拓市场稳定销路,具体有哪些抓手,各环节、各部门应如何发力?笔者认为只有从烟草农业、烟草工业、烟草商业、客户经理、零售客户、卷烟消费者几个层面入手,广辟途径、广谋出路,才能在稳住销售的同时提升卷烟销量.对销售较好的卷烟品牌、规格，引导零售户异口同声的宣传，用最大的社会舆论进行积极引导，帮助其从成长期向成
【机 构】
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定西市烟草公司安定营销部,定西743000
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新常态下,面对烟草行业“增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近”四大难题,该如何开拓市场稳定销路,具体有哪些抓手,各环节、各部门应如何发力?笔者认为只有从烟草农业、烟草工业、烟草商业、客户经理、零售客户、卷烟消费者几个层面入手,广辟途径、广谋出路,才能在稳住销售的同时提升卷烟销量.对销售较好的卷烟品牌、规格，引导零售户异口同声的宣传，用最大的社会舆论进行积极引导，帮助其从成长期向成熟期过度，并全面延长成熟期的时间段。紧紧扣住“总量控制、稍紧平衡”的八字方针，结合市场状态及时调整货源策略，确保卷烟市场“价格坚挺、库存合理、经营规范、投放均衡、动销稳定”，规范好动销好、盈利足的规格品牌。
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